Бразилия завершила свой первый год регулируемого рынка спортивных ставок с результатами, сочетающими в себе обнадеживающие сигналы и структурные проблемы, которые еще не до конца решены. Отчет «Золотая лихорадка Бразилии», подготовленный BETBY, объединяет данные сектора и анализ экспертов, чтобы составить карту того, что произошло с момента вступления в силу нормативной базы и чего ожидать в ближайшие годы.
Читайте также: Европа бьет тревогу из-за роста мошенничества в сфере онлайн-гемблинга
Документ ставит Бразилию в число пяти крупнейших рынков ставок в мире и описывает первый регуляторный цикл как стратегическую лабораторию, которая заставила операторов, регуляторов и участников экосистемы учиться в режиме реального времени.
Старт, отмеченный корректировками и переходом
Первое полугодие 2024 года прошло под знаком публикации постановлений и дополнительных регламентов, направленных на укрепление правовой базы рынка. По словам Маньо Жозе, редактора BNLData и президента Бразильского института легального гемблинга (IJL), первые шесть месяцев были периодом нормативных корректировок, в то время как вторая половина года ознаменовала фактическое начало перехода от неформального рынка к легальному.
«Хотя регулирование запоздало, возникнув после нормативного вакуума почти в шесть лет, его внедрение представляет собой значительный прогресс. Это длительное отсутствие правил было крайне пагубным для рынка, так как позволило нескольким нелегальным операторам работать в Бразилии без лицензий и надзора, что способствовало структурным проблемам и негативному общественному восприятию, с которым общество борется и сегодня», — отметил Жозе в отчете.
Этот нормативный разрыв оставил сложное наследство: консолидированное присутствие офшорных операторов, которые к моменту введения регулирования уже имели сложившуюся базу пользователей и конкурентные преимущества, которые трудно нейтрализовать в краткосрочной перспективе.
Реальная стоимость работы на регулируемом рынке
Фернандо Гарита, управляющий партнер и соучредитель Kabata Group, был одним из экспертов, наиболее четко подчеркнувших разницу между работой на офшорном рынке и работой в регулируемой среде. Помимо соблюдения технических требований для получения лицензии, операторам пришлось столкнуться с налоговым бременем, интеграцией с местными системами, структурами соблюдения нормативных требований и политикой ответственной игры, которых раньше не существовало.
«На практике этот первый регуляторный цикл становится важной стратегической лабораторией для понимания реальных затрат и конкурентной динамики бразильского рынка», — заявил Гарита.
Руководитель также подчеркнул, что новая регуляторная структура в Бразилии ознаменовала начало нового этапа для индустрии онлайн-игр во всей Латинской Америке с последствиями, выходящими за границы страны.
Читайте также: Чили необходимо регулировать онлайн-гемблинг для защиты потребителей и упорядочивания рынка
Приоритеты на второй год регулирования
После завершения первого цикла внимание специалистов смещается на то, что должно произойти в 2025 и 2026 годах для консолидации рынка. Гарита выделил в качестве центральных осей операционную эффективность, оптимизацию затрат, интеллектуальное удержание клиентов и построение стратегических местных альянсов.
«Операторы, которым удается выстроить более эффективную деятельность, как правило, получают конкурентное преимущество на рынке», — отметил руководитель, который также указал, что новый сценарий требует смены перспективы, выходящей за рамки массового привлечения пользователей.
Монтгомери, со своей стороны, определил в качестве приоритетов на второй год инвестиции в удовлетворенность клиентов, укрепление лояльности игроков, снижение подверженности жалобам и мониторинг возможностей слияний и поглощений, которые начнет генерировать консолидирующийся рынок.
Жозе добавил две проблемы более структурного характера: предотвращение увеличения налоговой нагрузки на сектор и усиление мер против нелегальных операторов, а также предупредил о необходимости сбалансировать общественное восприятие азартных игр в бразильской политической среде.
Формирующийся рынок с долгосрочным потенциалом
Отчет BETBY представляет Бразилию не как зрелый рынок, а как формирующийся, с напряженностью, характерной для регулирования, которое пришло поздно и еще должно доказать свою способность упорядочить сектор, годами работавший в неформальной зоне. Начальный уровень легализации в 72% — это положительный показатель, но прогноз временного отката в 2026 году напоминает о том, что работа еще не закончена.
Ясно одно: Бразилия представляет собой долгосрочную возможность для операторов, которые смогут выстоять на этапе адаптации и построить эффективные структуры внутри регулируемого рынка. Прогнозы до 2030 года подтверждают эту тенденцию при условии, что нормативная среда сможет консолидироваться, а борьба с нелегальными операторами будет продолжаться стабильно.
Читайте также: Элизабет Майя: «Защита законности — это защита инвестиций и здоровья»
